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直通车新功能,快速准确测“爆款主图”!!!_火蝠电商

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-08-13   浏览次数:6
核心提示:淘宝一直都是在完善的,不断的改变,但是有些人很依赖习惯,用习惯了旧版的东西,不会用新版的东西;相反的也有人趁着新版,打开
 淘宝一直都是在完善的,不断的改变,但是有些人很依赖习惯,用习惯了旧版的东西,不会用新版的东西;相反的也有人趁着新版,打开了新世界。那你属于哪一种呢?
这篇内容要写的是一个直通车还在灰度测试的新功能:创意助手。说是新功能,其实这个功能已经上线很久了,但是很少商家可以用。目前也还在灰度测试阶段,只有部分商家能看到。现在用的人也很少,问了几个老运营,没用过,我研究了一下。
 
这个功能位于直通车工具模块下,可能很多同学会说,我们没有该怎么办啊?因为这个功能确实易用性还是不错的,所以我相信直通车早晚会全面开放这个功能的,大家可以先跟着我提前了解一下。对于没有这个功能的商家来说,这篇文章也是值得读的,我会对测图的原理做一些深度解析。当然对于非得想现在就用的同学,我也给你们个建议,阿里妈妈向来的规则就是,何以解忧,唯有多烧!
为什么今天要讲这个功能呢?
首先我们就要先说起大家平时开车过程中都比较头疼的一个问题,测图。
对于测图,可能各位小伙伴各自有各自的办法,许多小伙伴会觉得似乎没什么大问题啊?那我就先抛出几个问题来:
1.比如平均点击率5%的词,我们创意图开到多少才是合格的点击率呢,1.5倍?2倍?很多类目可能三四倍都不会上分。
2.当我们测两张图的时候,放在一个计划的两个创意中,经常会出现今天第一个创意点击率高,明天第二个创意点击率高,那么到底是哪个图点击率高呢?
3.测图期间究竟出价要出到多少,要不要开精准,开不开人群条件测出来的结果才是准确的呢?
以上几个问题,抛砖引玉,可能很多同学看完后就有点细思极恐了,这些现象相信很多人都遇到过,不过大部分人面对这些问题的处理方式就是,差不多就行,不过多想为什么???那么我们先讨论一下是什么原因造成了这些现象的产生。
说到点击率,我不禁要问大家一个问题,究竟有没有点击率这个指标概念?
什么意思呢,举个例子,对于很多做标品的小伙伴肯定明白这个道理,位置是很影响点击率的,同样一张图,卡到第1名和第5名,点击率可能会相差10倍甚至更多。
非标品的条件就更多了,展现的人群,关键词等等都会影响点击率的结果,所以点击率不是一成不变的,哪怕是同一张图,在不同场景下,点击率也是会有天壤之别的。
什么是点击率呢,就是在一定展现下点击进入宝贝的概率,那么当展现条件不稳定的时候,点击率势必会产生波动。所以就出现了刚刚说的种种情况。很多小白经常会说,直通车点击率超过行业均值1.5倍,或者2倍,然后放大量开就好了,很快产品就能爆起来,结果实际去做的时候,真的是百试能爽一次就谢天谢地了。
换句话说,只有我们能充分控制所有条件不会产生变化的情况下,测出的点击率才是稳定和有效的,而实际在直通车的应用中,想做到这样是比较难的,你开的关键词,人群,出价,匹配方式等等都会影响你最终的结果。当然这个问题也是有解决方案的,不过这不是今天的重点,我们暂且不讲。
下面就要说一下如何利用这个创意助手来知道图片是否合格吧。首先我们看一下创意助手中的第一个模块,创意解析:
 
我们可以看到这上面的数据指标,推广单元和推广计划对应的是我们要观察的计划,上面有一段话说到是对店内的重点宝贝进行监测的,所以这里主要看到的是我们车开的量最大的一些主推产品。最优创意是我们直通车中开的在其他计划中的同类产品,比如你是卖拖把的,店内有10个拖把都开了直通车,那么系统会匹配点击率最好的计划的创意到这里。后面几项指标就不详细讲解了,我截图一个产品的数据大家一看便知。
如果你的产品是以移动端为主的,计算机的指标可以不看,我们只看移动端数据,其中创意点击率指数指的是我们的产品按照系统核定的点击率指数化后的点击率数据,通俗点说,是个指数化后的点击率(又来指数化,阿里真是黔驴技穷啊),看到指数化,我就要给大家一个提醒,千万不要按比例来估算数据,比如我们的点击率指数是5%,竞品是10%,不代表竞品真实点击率就是我们的两倍,指数化数据跟真实数据的关系一般都不是线性函数。另外就是竞品创意点击率指数,这个数据,跟前面那个最有创意是无关的,是我们自己类目的竞品的综合数据,我们截图看一下官方说明。
 
可以说一目了然吧。其中竞品创意点击率指数给出了均值和最高两个数据。
好,下面说重点,这个功能到底好在哪里呢,我们还是读一下上面的官方说明,其中有一句话是这样的:品指与您宝贝的类目、销量、单价等维度接近,且设置了相似关键词的宝贝。这句话的意思是,我们前文所讨论的所有影响点击率的指标,官方都通过大数据计算,把他们放在同一维度下进行比较了!换句话说,这里给出我们和竞品的点击率指数差异,是真正从图片角度出发的点击率差异,而没有其他因素影响!(当然完全没有是做不到的,平台只是尽最大努力控制了维度)。
这个就厉害了,所以我说可能再过不久,只靠开车吃饭的小伙伴就真的没有饭碗了,因为系统自动化的工具开的比你都好,要你这铁棒还有何用呢哈哈哈?不得不说,大数据环境下,我们都是渣渣。
好,言归正传,如何使用这个工具呢?首先大家要尽可能的把店内的产品都用直通车去推广,当然也不要为了花钱而花钱,只要直通车开的出去并且对产品本身也有帮助就可以。这样创意助手可以通过屏蔽多维度影响的方式来直接横向将我们的图片和店内其他产品的图片进行点击率比较,如果这时你发现店内有比你这个主爆款还好的创意图,直接换都可以了,点击率肯定是会升的(当然文案要根据产品实际情况改一下哦)。
除此之外,系统还给出了你跟行业中竞品的点击率关系,来告诉你,到底你主图还有没有优化空间,如果没有了,你就死心就可以了,优化别的方向就好,如果还有优化空间,那为什么不去优化呢?另外,我们可以通过在店内的图片比较,来找到提升创意点击率的元素,来放大这些元素,去慢慢超过竞品的点击率指数。这样,你就可以真的说你的主图是好过行业平均水平的了!好强大!
除此之外,创意助手还提供了优化方案的工具。
 
在这里,我们可以把要优化的产品,筛选出来,系统会智能化的自动生成很多创意图哦,这些创意图我们都可以拿去测试,很有可能就傻瓜式的提高了自己的创意点击率。很多小伙伴看到这里可能就要问了,为什么只提供创意图的优化呢?这也是这个功能的精髓之处,因为创意助手比较的点击率,是去除其他维度影响后直接比较的点击率,所以这个点击率的影响因素就只有创意图了,其他因素都被排除掉了,所以我们只要安心改图就好了,不用考虑是不是要加上人群,关键词,地域等等条件的优化!
最后,创意助手还给我们提供了对优化效果的监测
 
这里面有个实验创意功能,可能很多小伙伴也没有这个功能。毕竟这也是高端玩家才有的东西嘛,这个功能我也简单说一下,可以直接在原有计划的创意中增加一个实验创意,跟普通的创意是差不多的,但是这个创意,不管数据表现好还是差,都不会影响你的计划权重哦。
 
这样,测图的时候,就再也不用担心翻车啦!
总的来说,这个功能还是非常完美的,思路也是一气呵成的,阿里妈妈的产品经理还是很不错的。
这篇文章大家除了学会直通车推广创意助手的使用以外,对测图的真正意义的理解也会有所深化,平庸的商家,宁愿少一倍的单,也不愿意做一个点击率翻倍的主图,这个道理,其实很多人的懂,但是就是不愿意付诸努力实现。在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发,还请赞、转发。感谢你的关注和支持。http://www.huofutp.com/electrical-info-4.html
 
 
 
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